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專(zhuān)訪上海某房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理

銷(xiāo)售經(jīng)理盤(pán)先生

2012-02-22 閱讀(93061)| 評(píng)論(1)

編者導(dǎo)語(yǔ):

盡管目前房地產(chǎn)行業(yè)正處在上有國(guó)家調(diào)控“限購(gòu)令”,下有普通老百姓買(mǎi)不起房的“幽怨”聲,然而,不管?chē)?guó)家“限購(gòu)”還是不“限購(gòu)”,樓盤(pán)依然挺立在那兒,人山人海,絡(luò)繹不絕;不管您買(mǎi)得起房還是買(mǎi)不起房,房?jī)r(jià)依然那么高,有人找賣(mài),有人照買(mǎi)...

  盡管目前房地產(chǎn)行業(yè)正處在上有國(guó)家調(diào)控“限購(gòu)令”,下有普通老百姓買(mǎi)不起房的“幽怨”聲,然而,不管?chē)?guó)家“限購(gòu)”還是不“限購(gòu)”,樓盤(pán)依然挺立在那兒,人山人海,絡(luò)繹不絕;不管您買(mǎi)得起房還是買(mǎi)不起房,房?jī)r(jià)依然那么高,有人找賣(mài),有人照買(mǎi)...

 

  首先我們來(lái)看一組最近媒體的報(bào)道


  1、02月21日據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》報(bào)道,對(duì)存量房產(chǎn)征收房產(chǎn)稅是遏制炒房的重要手段,目前已經(jīng)在上海和重慶兩地試點(diǎn)。但是對(duì)于下一步是否推開(kāi)以及如何推開(kāi)目前輿論卻有不同的說(shuō)法。

      

  2、最近有關(guān)房地產(chǎn)稅“加速”的報(bào)道引人關(guān)注。先是有報(bào)道說(shuō)住建部將加快研究推進(jìn)對(duì)個(gè)人住房征收房產(chǎn)稅工作。接著《求是》雜志刊登國(guó)務(wù)院副總理李克強(qiáng)的文章,指出要逐步擴(kuò)大房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)。然而就在周末,國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員倪紅表示,“十二五”期間不征房產(chǎn)稅。
  

  3、樓市調(diào)控政策不動(dòng)搖 今年將試點(diǎn)清理小產(chǎn)權(quán)房。國(guó)土資源部2月21日表示,去年全國(guó)住房用地落實(shí)率不到七成,今年住房用地供應(yīng)計(jì)劃總量,原則上應(yīng)不低于過(guò)去5年年均實(shí)際供應(yīng)量,同時(shí)將開(kāi)展集體建設(shè)用地建租賃房和小產(chǎn)權(quán)房清理工作試點(diǎn)。
  

  4、部分龍頭房企加入促銷(xiāo)大戰(zhàn)。限時(shí)打折”、“優(yōu)惠返點(diǎn)”……這些在商場(chǎng)中屢見(jiàn)不鮮的促銷(xiāo)手段正蔓延到房地產(chǎn)市場(chǎng)。由于市場(chǎng)低迷、成交清淡,開(kāi)發(fā)商開(kāi)始花樣百出地進(jìn)行各式促銷(xiāo)。與以往不同,促銷(xiāo)手段不僅僅是搞噱頭,不少實(shí)質(zhì)性的降價(jià)促銷(xiāo)頻現(xiàn)。招商、保利、華潤(rùn)等部分一線房企也加入了促銷(xiāo)陣營(yíng)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),開(kāi)發(fā)商為了加快周轉(zhuǎn),開(kāi)始采取“以價(jià)換量”的銷(xiāo)售策略,未來(lái)房?jī)r(jià)將穩(wěn)中有降。
  

  5、二手房中介透露:房產(chǎn)都握在投資客手里。記者連續(xù)數(shù)日到北京市北五環(huán)附近的某小區(qū)進(jìn)行調(diào)查。每當(dāng)夜幕降臨,就能發(fā)現(xiàn),這里相當(dāng)多的房子是黑燈瞎火的。長(zhǎng)期在這里從事二手房中介的王先生表示,這里很多房產(chǎn)都握在投資客手里。
  

  6、近期有外地媒體報(bào)道稱(chēng),北京、上海、廣州等地的首套房貸利率開(kāi)始回歸基準(zhǔn)。昨日,記者走訪重慶市商業(yè)銀行了解到,目前大多數(shù)銀行首套房貸利率已有松動(dòng),從在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮10% 變?yōu)樯细?%,更有部分本土銀行和新入渝銀行開(kāi)始回歸基準(zhǔn)利率。銀行業(yè)人士認(rèn)為,18日晚,央行決定從2月24日起下調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn),加速了房貸利率的解凍,首套房貸利率大規(guī)模打折優(yōu)惠可能出現(xiàn)在今年二季度。

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  在中國(guó),房地產(chǎn)行業(yè)絕對(duì)是一代傳奇、一個(gè)神話。為了遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲,2010年中央出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策,經(jīng)濟(jì)手段和行政手段并用,從抑制需求、增加供給、加強(qiáng)監(jiān)管等方面對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了全方位的調(diào)控,與往年不同,2010年的房地產(chǎn)政策緊盯市場(chǎng)變化持續(xù)出臺(tái),政策力度不斷加強(qiáng)并一直延續(xù)到2011年。
  

  調(diào)控政策密度、嚴(yán)厲程度超出市場(chǎng)預(yù)期,特別是明確提出“房?jī)r(jià)控制目標(biāo)”,加上限購(gòu)措施的大力度、大范圍執(zhí)行,將大大改變參與各方預(yù)期,特別是購(gòu)房者(包括投資者)對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)上漲的預(yù)期將因此得到顯著抑制。另一方面,二套房首付提高、營(yíng)業(yè)稅征收從嚴(yán)、加息等政策也將大大增加購(gòu)房者的資金成本和未來(lái)的交易成本,也將增加投資性購(gòu)房的獲利風(fēng)險(xiǎn)。
 

  盡管目前房地產(chǎn)行業(yè)正處在上有國(guó)家調(diào)控的“限購(gòu)令”,下有普通老百姓買(mǎi)不起房的“幽怨”聲。然而,不管?chē)?guó)家“限購(gòu)”還是不“限購(gòu)”,樓盤(pán)依然挺立在那兒,人山人海,絡(luò)繹不絕;不管您買(mǎi)得起房還是買(mǎi)不起房,房?jī)r(jià)依然那么高,有人找賣(mài),有人照買(mǎi);不管......
  

  “職業(yè)的力量”報(bào)道組近日有幸采訪到上海某知名房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理盤(pán)先生,就目前房地產(chǎn)行業(yè)的熱門(mén)話題和發(fā)展趨勢(shì)展開(kāi)討論,以下是專(zhuān)訪內(nèi)容:

  職業(yè)的力量:什么契機(jī)讓您從事了現(xiàn)在這個(gè)職業(yè)的?
  

  盤(pán)先生:“偶然”,絕對(duì)的偶然,我原來(lái)干機(jī)械行業(yè)的,進(jìn)入房地產(chǎn)純屬偶然機(jī)會(huì)。呵呵,沒(méi)有所謂的職業(yè)規(guī)劃,其實(shí)任何行業(yè)都有相同性,無(wú)非就是針對(duì)不同性質(zhì)的工作在銷(xiāo)售、展示自己的能力而已。

 

  職業(yè)的力量:您從事房地產(chǎn)業(yè)有哪些體會(huì)愿意和我們分享?
  

  盤(pán)先生:體會(huì)很多,最深刻的是干這活絕對(duì)是強(qiáng)體力勞動(dòng)與強(qiáng)腦力勞動(dòng)的完美結(jié)合!現(xiàn)實(shí)的情況就是:沒(méi)有了周末,減少了與家人團(tuán)聚的時(shí)間,幾乎放棄了所有休閑娛樂(lè)的時(shí)間!
  “苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身”這句話用在從事這個(gè)行業(yè)的人身上太合適不過(guò)了!太能磨練一個(gè)人了!做了這個(gè)行業(yè)會(huì)使你瘋狂!
  同樣,你瘋狂之后你會(huì)發(fā)現(xiàn),錢(qián)多了、人成熟了、遇事鎮(zhèn)定了,什么都不怕了!

  

  職業(yè)的力量:從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售這么多年,對(duì)您本人的影響是什么?
 

  盤(pán)先生:影響很大,做銷(xiāo)售讓我從原來(lái)沉默寡言、不怎么愿意和別人分享、不愿意和人交流,到現(xiàn)在碰到任何人都能滔滔不絕如黃河之水般千言萬(wàn)話說(shuō)不盡的華麗變身!做銷(xiāo)售可以讓一個(gè)人的性格發(fā)生徹底的360度的轉(zhuǎn)變,有一句話是這樣說(shuō)的:性格改變命運(yùn)!我特別能理解這句話,我非常認(rèn)同。

  

  職業(yè)的力量:隨著國(guó)家針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控“限購(gòu)令”的出臺(tái),多個(gè)城市被列入限購(gòu)名單,房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)很大,很多中介關(guān)門(mén),您怎么看?


  盤(pán)先生:“這太正常不過(guò)了,這就是行業(yè)的洗牌,任何的一個(gè)行業(yè)都一樣,強(qiáng)者生存,弱者滅亡”,不要糾結(jié)在什么政策層面,那些都是冠冕堂皇的說(shuō)詞。

  

  職業(yè)的力量:那我們注意到,現(xiàn)在有專(zhuān)家學(xué)者建議現(xiàn)在不要著急買(mǎi)房,租房比買(mǎi)房劃算,您認(rèn)為呢?
  

  盤(pán)先生:大家都知道,很多專(zhuān)家就是“磚家”,說(shuō)出來(lái)的話有時(shí)候會(huì)誤解很多人,呵呵,開(kāi)個(gè)玩笑!但是有些人說(shuō)出的話我們要看他是站在什么立場(chǎng)、代表什么群體來(lái)說(shuō)那種話的。我認(rèn)為:根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái),說(shuō)起來(lái)很復(fù)雜,如果你現(xiàn)在有夠買(mǎi)房的錢(qián)或者除掉每月貸款還的利息之外,過(guò)日子還能不緊巴巴,那你就買(mǎi)!為什么這么說(shuō)?因?yàn)閲?guó)家調(diào)控這么多年來(lái)從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)讓房?jī)r(jià)跌下來(lái),調(diào)控也只是調(diào)控房?jī)r(jià)不要漲的太快!因?yàn)榉績(jī)r(jià)跌不起,涉及的行業(yè)太多太多了,隨便舉例:房市不好,開(kāi)發(fā)商痛苦了、建筑公司沒(méi)活干了、建材裝潢設(shè)計(jì)公司要垮了,家具行業(yè)電器行業(yè)要垮了,搬家公司要垮了等等影響到N多行業(yè),所以為什么說(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)。所以在中國(guó)社會(huì)快速發(fā)展的階段,國(guó)家必須扶持,所以房?jī)r(jià)這塊兒國(guó)家是不會(huì)讓它掉下來(lái)的。
  再者,假如你的薪水只夠租房以及生活或者買(mǎi)了房之后除去還貸月供所剩無(wú)幾了,那么就不要去想買(mǎi)房的事情了。租房吧,這樣生活會(huì)一樣精彩!實(shí)在觀念轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái),那就攢錢(qián)慢慢等待吧,也許哪一天國(guó)家認(rèn)為經(jīng)濟(jì)不靠房地產(chǎn)了,就有的是辦法讓房?jī)r(jià)降下來(lái),而且低的讓你到那時(shí)候都不想花這個(gè)錢(qián)買(mǎi)了,因?yàn)槟菚r(shí)已經(jīng)沒(méi)有“有房就是爺”的情況了!

  

  職業(yè)的力量:您想對(duì)那些希望從事這個(gè)職業(yè)的朋友說(shuō)點(diǎn)什么?您的建議是什么?
  

  盤(pán)先生:這個(gè)行業(yè)很累、很苦!如果你想從事這個(gè)行業(yè),那么請(qǐng)你必須有足夠的耐力!必須能吃苦!內(nèi)心得足夠強(qiáng)大;如果你只想每月拿以千塊為單位的工資,那你就干脆別來(lái);如果你想朝九晚五、雙休,那請(qǐng)繞道;如果你想快速的賺到人民幣,短時(shí)間積聚財(cái)富,那你趕快進(jìn)來(lái);
  從一無(wú)所有到擁有所有的路很多,請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際情況慎重考慮行業(yè)!
  祝你:月薪過(guò)萬(wàn)、笑的燦爛!

  

  職業(yè)的力量:您對(duì)“職業(yè)的力量”欄目有哪些建議?
  

  盤(pán)先生:辦的不錯(cuò),早就應(yīng)該辦這樣的欄目了!

  

  結(jié)語(yǔ):房地產(chǎn)行業(yè)造就了太多的話題,正面也好,反面也罷,總而言之,房地產(chǎn)作為一種稀缺性的資源,在社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)和人居環(huán)境的改善等各個(gè)方面都有著舉足輕重的地位。

來(lái)源:一覽英才網(wǎng)   編輯:潘勇  標(biāo)簽: 銷(xiāo)售經(jīng)理  房地產(chǎn) 
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