踏實(shí)和堅(jiān)持讓自己從無到有

不積硅步無以至千里的創(chuàng)業(yè)史

   他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并不是一蹴而就，而是一步步循序漸進(jìn)的成長(zhǎng)起來。從1988年進(jìn)入鍋爐行業(yè)，他當(dāng)時(shí)只是一個(gè)普通的員工。89年的時(shí)候進(jìn)入了另一家小鍋爐企業(yè)，擔(dān)任采購(gòu)銷售的職位，90年就當(dāng)上了該企業(yè)的廠長(zhǎng)。到了93年，就開始創(chuàng)辦了自己現(xiàn)在的企業(yè)。

那他又是因?yàn)槭裁丛蜃屗x擇去創(chuàng)業(yè)呢，他說，“在前面的企業(yè)不順心，因?yàn)樽约河泻芏嗟南敕�，很多的�?chuàng)業(yè)得不到發(fā)揮，發(fā)揮了也落不到我的名上，感覺窩心得很。總覺得自己能成立，然后就出去創(chuàng)業(yè)了。”在他看來，工作確實(shí)并不如意，但僅僅因?yàn)檫@樣一個(gè)原因就選擇去創(chuàng)業(yè)是不夠的，也不是因?yàn)橛泻芏嗟膭?chuàng)業(yè)想法就能夠成功。除了這些原因，重要的還是他熟悉這個(gè)行業(yè)，他敢想敢做，而且也有著要證明自己能力的欲望，以及支持他，愿意跟他一起打拼的朋友。“前面的行業(yè)跟現(xiàn)在的行業(yè)是一個(gè)行業(yè)，我熟悉鍋爐，就搞了鍋爐廠。創(chuàng)辦企業(yè)初期也就想著證明自己的能力。”“我的朋友，他們覺得我的創(chuàng)業(yè)能夠成功，愿意跟我一起打拼。”就這樣他踏上了創(chuàng)業(yè)之路，即使這條路充滿荊棘，但他義無反顧，堅(jiān)持著往這條路走到至今。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)如果沒有資金可以靠銀行貸款。辦廠沒有員工可以靠自己的人脈資源。要是什么也沒有那就靠自己。很多事情他就是自己一個(gè)人去解決。他靠著銀行的貸款以及原來工廠的下屬，也是他的朋友，成立了自己的工廠。雖然一開始面臨著資金和銷售的問題，但當(dāng)時(shí)鍋爐的銷售市場(chǎng)很大，他的創(chuàng)業(yè)起步第一年還算順利。“當(dāng)時(shí)從銀行的貸款很少，原料買回來之后，資金很快花完了。產(chǎn)品做了一擔(dān)子，但銷售出不去，通過自己的努力，很快銷售就打通了。當(dāng)年銷售還挺好，供不應(yīng)求，冬天下雪的時(shí)候，我們的貨源和生產(chǎn)一直不停、接單不停，因?yàn)樯a(chǎn)能力有限，還遇上接單排不上的情況，第一年就圓滿的完成了，當(dāng)年就把銀行貸款還清了。”

后面的他起起落落，工廠搬遷了很多地方。到了98年，他才有了自己的一塊地，建了一個(gè)屬于自己的廠，他把手里的資金變成了固定資產(chǎn)，手里缺少了流動(dòng)的資金，再加上那年市場(chǎng)又不好，新疆的行業(yè)處于低谷，他熬了兩年，困境才過去。當(dāng)時(shí)也是銷售難，銷售還是他一手在抓。新疆地廣，城市之間的距離很遠(yuǎn)，當(dāng)時(shí)銷售他都是靠上門推銷，經(jīng)常要跑路去推廣產(chǎn)品，從年初到10月份工廠停產(chǎn)之前，都一直來回穿梭于市場(chǎng)和工廠之間。這樣的銷售辛酸不像如今輕松的坐在辦公室就能做銷售，雖然同樣面臨著銷售的壓力。但需要出外上門的銷售，不經(jīng)歷過是難以體會(huì)到那種辛苦的。而他就這樣堅(jiān)持著做了很多年，跑得連腳都受不了。

    到了06年，他意識(shí)到自己工廠的地理位置并不好，覺得自己的廠離市場(chǎng)有點(diǎn)遠(yuǎn)，就整體搬遷到了米東區(qū)。短短的幾年，他的企業(yè)也有了自己的拳頭產(chǎn)品，也搞了研發(fā)。他的產(chǎn)品拿到這里反映很好，公司也得到了發(fā)展擴(kuò)大，現(xiàn)在他的公司在這里又建了一個(gè)新廠。到目前也是他的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，比起前面現(xiàn)在要好很多，從廠區(qū)的硬件設(shè)備到人員都有了大的改觀。雖然還是缺錢，但市場(chǎng)的銷售經(jīng)驗(yàn)積累了很多，現(xiàn)在慢慢正在向他想象的方向在發(fā)展，公司也有了自己的經(jīng)銷商和分銷商。

經(jīng)歷了這樣的成長(zhǎng)，他的公司發(fā)生了很多變化，他的工作方式也發(fā)生著變化。他說，“現(xiàn)在銷售和生產(chǎn)我都在抓，但銷售不用我到各地去跑，我下面的銷售團(tuán)隊(duì)也不用去跑，都是客戶上門。銷售方式改變了，咱們用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)、通訊解決問題。我現(xiàn)在每天的工作就是管理銷售團(tuán)隊(duì)、組織生產(chǎn)，我做一些大的方面的事。”現(xiàn)在他的公司也變得越來越規(guī)范，“現(xiàn)在前期的工作溝通好，客戶把款打到位，我把貨發(fā)過去給他，后期服務(wù)，就是安裝跟使用這一塊跟進(jìn)就行了。”他再也不用像以前那樣四處奔波，每個(gè)事情也用不著親力親為，但他依然還會(huì)像以前那樣扎扎實(shí)實(shí)把每一個(gè)工作處理好，不讓它留下遺憾。

不積硅步無以至千里，如果沒有之前的點(diǎn)滴努力和成長(zhǎng)，他難以有今天的成就。對(duì)于這樣一個(gè)經(jīng)歷，他的感受就是把青春獻(xiàn)給了鍋爐，心里的目標(biāo)一個(gè)一個(gè)的實(shí)現(xiàn)了，公司成長(zhǎng)起來了，一切的苦難都是值得的。對(duì)于鍋爐這個(gè)行業(yè)和自己的公司他也產(chǎn)生了難以割舍的感情。如果把他放在另一公司另一行業(yè)，他就會(huì)產(chǎn)生遲緩，但是在自己的公司他會(huì)感到自豪。

踏實(shí)和堅(jiān)持才能走得更遠(yuǎn)

曾經(jīng)新疆的棉花能讓人一夜之間成為千萬富翁，他的一個(gè)朋友問他，你怎么不改行呢？他回答，“我喜歡鍋爐，再說扎實(shí)，我不像那些突然成暴富了，突然又沒錢了的人。我一直在穩(wěn)穩(wěn)的往前走，雖然再難再苦，但公司每年都有增長(zhǎng)的績(jī)效。我記得在每一次起落的過程中都有一個(gè)最難的時(shí)間，大家都勸我改行吧，放棄吧，我還是堅(jiān)持，一直走過來了。”而他確實(shí)也未曾放棄過，還會(huì)在這條路走下去，還要把公司的規(guī)模擴(kuò)大。在他的想法規(guī)劃中，公司的工程會(huì)一期一期的往下做，銷售目標(biāo)要做到上億。

    但同時(shí)他也覺得要靠自己一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)太過單薄，他說“咱們新疆相比南方城市比較落后，我去過江浙一帶，還有廣州我都去過，因?yàn)檫@些地方都是熱帶，很多都生產(chǎn)鍋爐，像一個(gè)江蘇省就有幾千家鍋爐廠，這些鍋爐廠的銷售渠道都在西北五省，他們的用料很少很少，大部分都發(fā)展到我們這邊來了。所以還是需要吸納一些發(fā)達(dá)城市的技術(shù)人才，還有管理人才完善這些工作”。現(xiàn)在他打算在行業(yè)里找一些高技術(shù)的人員，還準(zhǔn)備搞一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的鍋爐商貿(mào)平臺(tái)，把全國(guó)各地的鍋爐企業(yè)都拉進(jìn)來，靠科技的能力和大家的技術(shù)能力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。